営業部女子課の地方支部のひとつである、「京都支局」が再始動することとなり、記念のセミナー（オンライン）を開催します！

※全国にて開催しているの勉強会の支部は、営業部女子課では「支局」と呼び、その地元でリーダーとして活躍する方を「特派員」と呼んでいます。今回は、その地元京都の箭内特派員のリーダーシップの元、営業女子が集い、情報交換をします。現在はオンライン開催のため、全国どこからでも参加歓迎です！

初回のセミナーは、営業部女子課創立メンバーであり理事の鈴木と、2021年5月より京都支局特派員となりました箭内（せんない）が、「営業が必要とされる新時代」をテーマにお話しします。

代表理事太田からも動画にてみなさまへのメッセージをお届けするかも？！

顧客ニーズが変化し、営業が必要とされています。そして、営業に必要とされる力も変わりました。
対面ではなくオンラインが当たり前となり、モノや情報が溢れ顧客の購買意識が変わりました。

営業の在り方とは？
営業へ求められることは？
営業は必要なのか？

不安も多いのでは無いでしょうか？

今回は、企業のインナーブランディングを手がける株式会社ブライトンパートナーズ代表取締役である鈴木と、個人のセールスブランディングや心理学をベースとした企業研修を行うSlan代表の箭内が、
企業で求められている人材、顧客ニーズ、そして新時代の営業スタイルについてお伝えします。

また、みなさんとお話ししながらより良い営業スタイル構築と、仲間づくりができればと思います！

★京都支局オンラインセミナー　詳細と参加申込はこちら

営業女子どうしが集まり、旬なテーマについて話し合い、学び合う「場」としてスタートした「＃営業女子会議」。今回は、コロナ禍でもはや不可欠となった働き方「リモート営業の極意」をテーマとして開催しました。

第１部はセミナー形式。
「プロフェッショナルセールスワーカー」である、佐藤珠美さんをお迎えしました。
佐藤さんはリコージャパン入社２年目に、営業職として同期入社200人中、第2位の売り上げを達成。その後はベンチャー企業などを経て、現在はフリーランスで複数の企業の営業を担当しています。
つまり、ＢtoＢの営業で、サービスや商材を「売りまくる」今も現役の営業女子。
だから、お話に説得力があります。
お話いただいた中から、ほんの一部ですがポイントをご紹介すると……

・「オンライン商談」だけを営業の目的にしないこと。お客様との接点はほかにも作れる。それらを考えてフル活用すること。
・「新規開拓」は準備が８割。
・営業で成果を出すために、以下の「３点セット」を意識して営業する。 「自社サービスの必要性を相手企業に感じて頂いているか？」「相手企業の担当者にとって必要性を感じて頂いているか？」「相手が必要としている情報を提供できているか？」
・営業を、成果や実績だけで判断するのではなく「実験の連続」として捉えてみる！

新しい視点、納得の考え方などが、たくさんの名言と共に飛び出し、明日からすぐに生かせるヒントも満載。参加した皆さんからは「大満足！」の声が挙がっていました。

そして第２部は、ディスカッション形式で開催。
参加者どうしで「これ、他社営業女子に聞いてみたい！」というテーマで、ギモンや質問をお互いに投げかけ、語り合いました。
「スタートアップ企業で、顧客リストがない場合の営業をどうしている？」
という、具体的な営業の手法に関することから、
「リモートワークでどうやってモチベーションを維持している？」
といった、いま、誰もが知りたいメンタル面の質問まで、幅広い内容が飛び出し、
情報交換やアドバイス、お互いを励まし合う言葉も聞くことができました。
ご参加いただきました皆さま、有難うございました！

「＃営業女子会議」は、不定期ながら今後もオンラインで開催します。
当サイトやメルマガで、情報をチェック＆ぜひご参加ください！

「営業の現場に多様性を」。
私たち営業部女子課が掲げるテーマです。

私たちは、様々な属性の人やいろいろな価値観、それぞれの人が持っている個性や能力がお互いに響き合い、認め合い、つながることで、とてつもない力が生まれると信じています。それは営業の先であるお客さまや自社におけるイノベーションにつながるだけでなく、
社会全体に貢献することにもなるはずです。

しかしながら「多様性」と強く結びつく「ジェンダー指数」を見てみると、
我が国における「ジェンダー格差」はあまりに大きいと言わざるを得ません。
世界経済フォーラムによる、男女格差を数値化した「ジェンダーギャップ指数2021」では、
日本は150か国中120位という結果でした。
要因としては、管理職についている人口の男女差や、収入の男女差が挙げられています。

営業部女子課では、５つの方針を掲げ、営業分野におけるジェンダーギャップの解消を目指します。
労働環境の改善、アンコンシャスバイアスや古い営業体質から脱却すること、DXとの共存、営業のあり方そのもの……。
激しく変化する時代だからこそ、多様な人たちが多様なスタイルで働くことができる、営業の現場づくりを目指し、各方面に働きかけていきます。

【私たち営業部女子課が目指す５つのこと】 ① 営業分野における女性を増やす
営業の現場で働く女性の比率は、１８％（総務省調べ）と少ない状況です。
営業の現場は、企業や組織にとって「様々な立場にあるお客様との接点」であるにも関わらず、いまだに男性の方が圧倒的に多いのです。
私たちはこの状況を解消するため、多様な属性や経験、専門性、価値観を取り入れ、イノベーティブな営業現場になるよう働きかけます。

② 営業リーダー層における女性を増やす
経営層における「多様性スコア」が、平均値より高い企業は、低い企業に比べて、イノベーションの割合が19％高いという調査結果が出ています（※）。管理職層でも同じことと考えられ、営業の現場をより進化させ、企業や組織を成長させるためには、リーダー層、マネジメント層に多様性を取り入れていくことが必要です。

※出典：BCC How Diverse Leadership Team Boost Innovation 2018

③ 柔軟な働き方が叶えられる営業の現場へ
育児や介護といったライフイベント。不妊治療や病気療養…。
どのような事態や状況に直面しても、誰もがやりがいを失わず、無理なく両立して働き続けられるようになることこそが、本当の意味での「営業職の進化」だと考えます。
カギは、柔軟な働き方の導入です。リモートワークをはじめとした新しい働き方をはじめ、ワーク・ライフ・シナジーの考え方を重視して活動します。
そのためにも、「営業力強化」をテーマにした＃営業女子会議などの勉強会を続けて参ります。

④ 営業分野におけるハラスメントゼロの社会へ
社会全体で問題になっている「パワハラ」に加え、営業現場には「カスタマーハラスメント」など、特有のハラスメント行為があるのも事実です。
ハラスメントをしない、受けない。そんな「ハラスメントゼロ」の現場に向けた啓発を行います。
不当なガマンをせず、無理なことや不適切な発言にはハッキリ「ＮＯ」を言えること。
お互いを尊重し合い、すべての営業職が安心して働ける社会をめざします。

⑤ 「営業」を魅力ある職業に
「予算達成が厳しい」「ストレスが多い」といった営業の仕事に対するネガティブなイメージや、「将来のキャリアが見えにくい」「女性で営業管理職はムリ」といった不安、アンコンシャスバイアスを払しょくできるように活動していきます。マインドセットやスキルアップ、キャリアアップのための勉強会を開催し、営業女子どうしが繋がれる場を提供し、営業という仕事の魅力を分かち合えるように取り組みます。

私たちが大切にするのは、日々現場で頑張っている営業女子の視点に立つこと。
様々な課題や問題に、営業女子の目線から、真摯に取り組むことです。
今後ともご支援のほど、よろしくお願い申し上げます。

みなさん、「コロナ禍での営業」、もう慣れましたか？
ある調査によれば、緊急事態宣言の前に比べて、営業職の「オンライン商談比率」が２．５倍増（※）になっているそうです。
それほど「ニューノーマル」となりつつある、オンライン商談含めた「リモート営業」。
移動の時間が必要なく、場所も問わないので、生産性が高い働き方として、女性を含む多様な人たちが活躍できる機会にもつながっています。

一方で、そんなニューノーマルに「モヤモヤ」や「悩み」を抱えている人も多いのではないでしょうか？
お客様に直接会いに行けないことで、コミュニケーションに不安を感じる。
オンラインはやっぱり、自分に合わない。何となく納得できない――。
さらに、このような状況で営業職を続けていけるかどうか？
育児や介護、家事と両立しながら実績を上げられるかどうか？
将来への不安を感じる人もいるでしょう。

そこで営業女子コミュニティ「営業部女子課」では、
「リモートでも営業で成果を上げるには？」をメインテーマに、
営業女子の皆さんの「モヤモヤ」や「お悩み」を解決するためのヒントを、
一緒に探す場を持つことにしました。

ゲスト講師は、プロフェッショナルセールスワーカーの佐藤珠美さん。
企業の営業職として数々の伝説を打ち立てた後、現在はフリーランスの営業女子として活躍。各方面から熱い注目を集める、いま一番話を聞いてみたい女性のひとりです。
実は、オンライン商談を2015年から実施しており、
まさに時代を先取りした「次世代型営業女子」でもあります。
佐藤さんはこのコロナ禍で、どのように営業に取り組んでいるのでしょうか？
成果を上げるための工夫や、働き方のスタイル、考え方などを思う存分お聞きします。その上で、参加者皆さん同志の思う疑問やモヤモヤをシェアし、解決アイディアを一緒に考えます。

★お申込みはこちら

●ゲスト講師　佐藤珠美さん　プロフェッショナルセールスワーカー
ネットワーク関連全般のシステム導入を手掛けるリコージャパンに入社２年目に、営業職として、同期入社200人中第2位の売り上げを達成する。
その後は教育ベンチャー企業において初の法人営業担当者として多くの新規顧客を開拓。
現在はフリーランスで複数の企業の営業を担当。オファーは殺到中。
特に、新規開拓を得意とし、営業金額を20倍まで伸ばした実績もある。


●司会進行　一般社団法人 営業部女子課の会　代表理事Founder　太田彩子
リクルートの営業職を経て、2006年ベレフェクト設立。
「営業の現場に多様性を」というスローガンを元に、全国の営業女子コミュニティ「営業部女子課」を2009年より運営。
専門は主に女性営業職や働く女性の人材育成・キャリア支援、キャリア心理学。
筑波大学「働く人への心理支援開発研究センター」客員研究員。内閣府特命担当大臣表彰「平成28年度女性のチャレンジ賞」受賞。代表著書に「1億売るオンナの8つの習慣」「売れる女性の営業力」など多数。


◆どんな方にお勧め？
・「リモート営業」で新規開拓から受注までのスキルアップをしたい営業女子の方。
・お客さまと、どんなシーンでも信頼関係を育みたいと考えている営業女子の方。
・周囲にロールモデルがおらず、営業女子としてどんな働き方がよいかヒントを得たい方。
・他社や他業種の営業女子ともつながりを持ち、視野を拡げたい方
・営業チームをマネジメントするリーダーの方……など。

◆日時 2021年4月14日（水）19時30分～21時30分
zoomオンライン（無料）

第1部：リモート営業で成果を上げるには？
セミナー＆質疑応答パネル
ゲスト：プロフェッショナルセールスワーカー　佐藤珠美さん
進行：一般社団法人 営業部女子課の会　代表理事　太田彩子　
第２部：一緒に考えよう！　アイディアディスカッション
参加者それぞれが、解決したい内容を持ち寄り、お互いに意見交換をしながら解決のヒントを探ります。（みなさんがどのような悩みや課題をお持ちか、事前にアンケートでヒアリングさせて頂きます。当日の質問も歓迎です。）

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◆営業部女子課とは？
2009年に設立された、営業女子を応援するためのコミュニティです。
女性営業職の活躍の幅を拡げることで、男女ともに輝きながら働ける社会づくりを目指しています。現在は「営業の現場に多様性を」をスローガンに、あらゆる人が無理なく働き続けられる営業現場を目指す取り組みを行っています。
★詳しくはこちら ※出典元：SanSan株式会社 「企業の商談・人脈・顧客データに関する意識・実態調査（2020年）」

以前、音声SNSのClubhouseにて、営業部女子課として配信した、「なぜ営業女性マネジャーは少ないの？」というテーマ。

おかげさまで、多様な考え、ご意見がシェアでき、リスナー皆さまからも大満足の声を頂戴しました。

次回は、日経xwomanアンバサダーでもある、営業部女子課代表の太田が以下の日時にて、配信予定です。

3月24日（水）21時～22時　Clubhouseにて
【日経xwoman】子どもを産んだらキャリアが中断？！今からできることは？

ライフイベントをいつかは経験したいけれど、
ロールモデルもおらず、色々怖くて踏み切れない…
そんな「漠然とした不安」と、これからの具体策について談義します。

★詳細はこちら

「営業と育児の両立」というテーマで、大阪支局にて勉強会を開催します。

営業と育児ってどう両立してるの・・・？
どんな大変なことがあるのか？何を準備すればいいのか？
漠然とした不安が多いのではないでしょうか。

今回は営業歴１１年・４歳のお子様を絶賛子育て中の営業女子をお招きし、
営業と子育ての両立やキャリアについて準備すべきことなどを皆様と共有いたします。 営業と子育ての両立。こんなはずじゃなかった！！となる前に
知っておくが大切。営業に邁進してお母さん業も充実にできるヒントになりますよ！

★日時：3月27日（土）13:00～14:30　※オンライン開催・女性限定

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営業部女子課のサイトをリニューアルいたしました。これに伴い、ロゴも新しくリニューアルしています。旧サイトより甘さを抑えたデザインで働く女性と職場の多様性をイメージしたデザインにしました。

Clubhouseは、iPhoneユーザーのためのチャットアプリです。営業部女子課でもClubhouseを始めました。ラジオ感覚で楽しんでいただけます。ユーザーの方はぜひ探してみてください。

営業部女子課は「営業女子の悩みを救えるコミュニティ」を目指して、日ごろ営業の前線で働く 女性たちのちょっとした悩み、不安、モヤモヤを解消できるネットワーキングの場をつくってい ます。各都道府県にも支部を置き、日本各地から営業女子を応援する活動を行っております。今 回は、「広島県」支部より、オンラインでのイベントのご案内です。

1月30日、愛知支局にて安藤優美さん（神奈川支局　元特派員）による「寒さに負けるな！ 身体の「冷え」との付き合い方を学ぶ講座」を開催しました。 今回の勉強会は身体の冷えという観点から身体を 大切にすることを学び、身体を大切にする一工夫を取り入れることで、仕事やプライベートでもいい変化を起こす ためどうすべきかを目標にしました。参加者のうち4名が何度か勉強会に参加したことのあるメンバーだったため、アットホームな雰囲気で一体感のある勉強会を開催できました。

今回の「#営業女子会議」は、「ちょっとした悩み、どう解決すればいいの？」というテーマで開催しました！ 「社内に営業職の女性が少ない」 「モヤモヤしていることを、気軽に相談できる同じ立場の仲間が社内にいない」……。 特に現在のような社会状況で、こういった「日々の悩み」を解決できないまま、日々を過ごしている方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、そんな「お悩み」について、参加者それぞれがヒントを発掘できる場を作ろうと、Ｚｏｏｍで開催しました。

2020年7月28日、大阪支局にて「不況時に必要な営業スキルとは？」を開催しました。 講師は株式会社リンクアンドモチベ ーションの芳川諒子さん。 オンライン開催で、11名の参加となりました。（参加者7名、事務局側3名、講師1名） みなさん 初対面ではあったものの、最初の自己紹介で、どんな方が参加しているのか理解できたこともあり、雰囲気としては、わきあいあいと終始みなさんに楽しんでいただいていたかと思います。

営業部女子課は「営業女子の悩みを救えるコミュニティ」を目指して、日ごろ営業の前線で働く女性たちのちょっとした悩み、不安、 モヤモヤを解消できるネットワーキングの場をつくっています。各都道府県にも支部を置き、日本各地から営業女子を応援する活動 を行っております。今回は、「大阪府」支部より、オンラインでのイベントのご案内です。

女の転職　Woman type に代表理事　太田のインタビュー記事が掲載されました。

ABEMAの報道番組「ABEMAPrime」に代表理事の太田がリモート生登壇しました。 テーマは、withコロナで変わる仕事のカタチ 旧来の”営業スタイル”は消える？です。

日本経済新聞夕刊の連載「人間発見」に、代表理事の太田彩子が3日連続で登場しました。 「必要な人に届く」ことを願って、登場を決意いたしました。 「感動しました」「実は私も過去に…」と多く反響を頂き、誠にありがとうございました。

朝日新聞全国版朝刊　2020年7月2日付「会えない顧客　どう営業」 に、営業部女子課が実施した調査結果が紹介されました。